I början av allt stod föräldraskap med nära kontakt, och med det hör också övertygelsen att barn inte hör hemma i en egen spjälsäng, utan ska sova tillsammans med föräldrarna i dubbelsängen.
”Men med den första sonen föll han ur dubbelsängen, eftersom sängarna i våra förhållanden inte är anpassade för samsovning. Därefter började jag leta efter en lösning för att förebygga sådana situationer. Den rätta produkten, alltså ett speciellt skydd till den stora dubbelsängen, lyckades jag dock hitta först några månader senare,” berättar den sympatiska blondinen och numera mamma till två små barn på föräldraledighet.
Under sitt sökande upptäckte Lucie Janauer med stor förvåning att det inte finns någon sådan produkt på den tjeckiska marknaden och att hon inte hittade något liknande ens i de omkringliggande europeiska länderna. Till slut fann hon den drömprodukt hon letade efter på en marknad utanför Europa efter en längre research (hon vill inte avslöja mer om tillverkaren). Men fraktkostnaden var så hög att hon bestämde sig för att beställa direkt i större mängd.
”Jag tror att entreprenörsinstinkten började bubbla inom mig, jag tänkte att jag säkert skulle sälja skydden i Tjeckien och att det vore synd att inte köpa fler,” beskriver företagaren, som beställde hela sextio stycken från tillverkaren på en gång. ”Det var en risk, men jag kände att det skulle gå vägen,”
säger kvinnan till mig, som också var tvungen att övertyga sin man om att hon skulle investera alla egna sparade pengar i den här beställningen, pengar som hon hade lagt undan till en köksrenovering.
Risken lönade sig, för dessa sängskydd gick bokstavligen åt som smör i solen. ”Jag sålde dem via Facebook i en grupp som jag startade, och de försvann på ungefär en månad,” minns Lucie Janauer, som blev entusiastisk över föräldrarnas intresse för detta hjälpmedel för så kallad co-sleeping och tänkte att hon skulle bygga en affärsverksamhet på det.
”Jag skrev under ett exklusivt avtal med leverantören om ensam representation på den europeiska marknaden och startade en e-butik,” berättar hon vidare för mig hur hon tog ännu en risk. I avtalet var hon nämligen tvungen att förplikta sig att köpa stora mängder produkter, och hon behövde förstås pengar.
Med barnet i bärsjal gick hon därför runt till bankerna och förklarade att hon hade en unik produkt och ville ha ett företagslån. Ingen trodde dock på henne, alla ville se företagets historik, som inte existerade. ”Jag tänkte: jag har ju en fantastisk produkt, ser ingen det?” skrattar den energiska kvinnan i efterhand åt sitt engagemang.
De första hundratusentals kronorna för att komma igång med verksamheten lånade hon därför av vänner och en väninnas mamma. Steg för steg anslöt också de första riktiga investerarna: Lucie Janauer äger nu sjuttiofem procent av företaget, resten ägs av delägarna. Företagarna Ivo Kramoliš och Matěj Turek satsade en miljon kronor i bolaget och äger nu över tio procent av företaget; senare fick också investeringsbolaget Eskalator andelar, efter att ha skjutit till 1,3 miljoner kronor till Monkey Mum.
Och så drog Lucie Janauer i gång en stor och snabbt växande verksamhet. Inte ens coronapandemin, under vilken hon grundade sitt företag Monkey Mum (namnet Apa-mamma syftar på kontaktnära föräldraskap), stoppade henne.
Hon lanserade e-butiken i augusti 2020 och för år 2020 redovisade hon en omsättning på en halv miljon kronor. År 2021 var den redan 5,4 miljoner, och i fjol växte företaget med 400 procent till en omsättning på tjugotre miljoner. För år 2023 har hon hittills sålt varor för tjugofem miljoner kronor och siktar på fyrtio till sextio miljoner vid årets slut. EBITDA-vinsten vill hon inte uppge, men under hela företagandet ska hon enligt egen utsago ha haft lägre positiva resultat.
Efter tre års företagande har Monkey Mum nu 25 fast anställda, och Lucie Janauer själv arbetar i företaget som vd och sköter alla viktiga frågor. ”Jag arbetar mycket och ibland är det svårt med små barn, men jag har verifierat att ingen gör mitt jobb på det sätt jag föreställer mig,” rycker företagaren på axlarna, och investerar nästan alla intjänade pengar tillbaka i företaget.
”Vi vill fortsätta växa,” förklarar Janauer, som redan levererar särskilda säng-skydd till hela Europa, vilket hon betraktar som sin största framgång. Och hon planerar att rikta blicken mot den amerikanska marknaden också. I dag säljer hon större delen av produkterna utomlands: exporten står för 65 procent av den totala omsättningen.
Kärnan i hennes verksamhet är fortfarande barnskydd: produkten har hon dessutom låtit förbättra och förädla så att den motsvarar hennes krav. Hon har också höjt priset; nu kostar det dyraste skyddet 2 290 kronor. Men prishöjningen ska inte ha haft någon påverkan på försäljningen.
”Konkurrensen i Tjeckien på området barnprodukter är snabb och det har dykt upp företag som erbjuder liknande produkter till bättre pris, men det har inte påverkat vår försäljning alls, vi växer fortfarande. För vårt pris levererar vi motsvarande kvalitet till kunderna,” hävdar den 29-åriga mamman, som förutom skydden också säljer andra produkter för barn som ligger i linje med kontaktnära föräldraskap och hållbarhet: till exempel olika bärselar och kläder.
Att driva företag lärde sig Lucie Janauer, som hon själv säger, först i praktiken under byggandet av Monkey Mum, men det fångade henne så mycket att det enligt henne definitivt inte är hennes sista projekt. ”Jag har flera andra idéer i huvudet som jag vill sätta i gång,” berättar hon avslutningsvis
Källa: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/
Skriv en kommentar
Denna webbplats är skyddad av hCaptcha och hCaptchas integritetspolicy . Användarvillkor gäller.