Na začetku vsega je stalo kontaktno starševstvo, s katerim je povezana tudi prepričanje, da otroci ne sodijo v samostojno posteljico, temveč naj spijo skupaj s starši v zakonski postelji.
„Le da je pri prvem sinu prišlo do padca iz zakonske postelje, saj postelje za skupno spanje v naših razmerah niso prilagojene. Nato sem začela iskati rešitev, kako takšnim situacijam preprečiti. Pravi izdelek, torej posebno zaščito za veliko zakonsko posteljo, sem uspela odkriti šele nekaj mesecev pozneje,“ pripoveduje simpatična svetlolaska in zdaj že mama dveh majhnih otrok na starševskem dopustu.
Lucie Janauer je med svojim iskanjem z velikim presenečenjem ugotovila, da na češkem trgu takšnega izdelka ni in da česa podobnega ni našla niti v sosednjih evropskih državah. Na koncu je sanjani izdelek po daljšem raziskovanju odkrila na neevropskem trgu (o proizvajalcu ne želi razkriti več). A stroški poštnine so bili tako visoki, da se je odločila naročiti kar na veliko.
„Verjetno se je v meni prebudil podjetniški čut, rekla sem si, da bom zaščite zagotovo prodala na Češkem in da je škoda, da jih ne bi kupila več,“ opisuje podjetnica, ki jih je pri proizvajalcu naročila kar šestdeset. „Bil je rizik, a čutila sem, da bo uspelo,“ pravi ženska, ki je morala moža tudi prepričati, da bo v to naročilo vložila vse svoje prihranke, ki jih je imela shranjene za prenovo kuhinje.
Rizik se je izplačal, po teh posteljnih zaščitah se je namreč dobesedno prašilo. „Prodajala sem jih prek Facebooka v skupini, ki sem jo ustanovila, in izginile so približno v enem mesecu,“ se spominja Lucie Janauer, ki jo je zanimanje staršev za ta pripomoček za tako imenovani co-sleeping navdušilo in si je rekla, da bo na tem zgradila posel.
„S ponudnikom sem podpisala ekskluzivno pogodbo o izključnem zastopanju na evropskem trgu in odprla sem spletno trgovino,“ mi pripoveduje naprej, kako je spet tvegala. V pogodbi se je namreč morala zavezati k odjamu velikega števila izdelkov in seveda je potrebovala denar.
Z otrokom v nosilki je tako obhajala banke s tem, da ima unikaten izdelek in želi kredit za podjetništvo. Nihče ji ni verjel, vsi so želeli videti zgodovino podjetja, ki ni obstajalo. „Rekla sem si, saj imam odličen izdelek, mar tega nihče ne vidi?“ se energična ženska za nazaj smeji svoji vnemi.
Prvih nekaj sto tisoč za začetek podjetja so ji tako na koncu posodili prijatelji in prijateljičina mama. Postopoma so se jim pridružili tudi prvi pravi vlagatelji: Lucii Janauer zdaj pripada petinsedemdeset odstotkov podjetja, preostanek imajo družbeniki. Podjetnika Ivo Kramoliš in Matěj Turek sta v podjetje vložila milijon kron in jima zdaj pripada več kot deset odstotkov družbe, dodatne odstotke pa je pozneje pridobila investicijska družba Eskalator, ki je v Monkey Mum vložila 1,3 milijona kron.
In tako je Lucie Janauer zagnala velik in hitro rastoč posel. Ni jo ustavila niti koronavirusna pandemija, med katero je ustanovila svoje podjetje Monkey Mum (ime Opičja mama se navezuje na kontaktno starševstvo).
Spletno trgovino je zagnala avgusta 2020 in za leto 2020 izkazala promet pol milijona kron. Za leto 2021 je bilo to že 5,4 milijona, lani pa je podjetje zraslo za 400 odstotkov na promet triindvajset milijonov. Za leto 2023 je doslej prodalo blago za petindvajset milijonov kron in cilja na štirideset do šestdeset milijonov ob koncu tega leta. Dobička EBITDA ne želi razkriti, pravi pa, da je imelo ves čas poslovanja nižje pozitivne rezultate.
Po treh letih poslovanja ima Monkey Mum zdaj že 25 stalnih zaposlenih, sama Lucie Janauer pa v podjetju deluje kot CEO in rešuje vse pomembne zadeve. „Delam veliko in včasih je to z majhnimi otroki zahtevno, a sem preverila, da nihče moje dela ne opravi tako, kot si predstavljam,“ skomigne podjetnica, ki skoraj ves zasluženi denar vlaga nazaj v podjetje.
„Želimo še naprej rasti,“ pojasnjuje Janauer, ki posebne posteljne zaščite že dobavlja v vso Evropo, kar šteje za največji uspeh. V načrtu ima tudi vstop na ameriški trg. Večino izdelkov danes prodaja v tujino: izvoz predstavlja petinšestdeset odstotkov skupnega prometa.
Osrednje jedro njenega posla še vedno predstavljajo otroške zaščite: izdelek je dala že izboljšati in dodelati tako, da ustreza njenim zahtevam. Prav tako je dvignila njegovo ceno, zdaj najdražja zaščita stane 2290 kron. A podražitev po njenih besedah ni imela nobenega vpliva na prodajo.
„Konkurenca na Češkem na področju otroških izdelkov je hitra in pojavila so se podjetja, ki ponujajo podobne izdelke po boljši ceni, vendar to naših prodaj ni nič vplivalo, še vedno rastemo. Strankam za našo ceno zagotavljamo ustrezno kakovost,“ trdi devetindvajsetletna mama, ki poleg zaščit prodaja tudi druge izdelke za otroke, ki so v skladu s kontaktnim starševstvom in trajnostjo: na primer različne nosilke in oblačila.
Podjetništva se je Lucie Janauer, kot sama pravi, naučila šele v praksi med gradnjo Monkey Mum, a jo je to tako prevzelo, da zagotovo ni njen zadnji projekt. „V glavi imam še nekaj drugih idej, ki jih želim zagnati,“ sklene
Vir: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/
Napiši komentar
To spletno mesto ščiti hCaptcha, pri čemer veljajo hCaptcha pravilnik o zasebnosti in pogoji uporabe.