Lucie Janauer že na začetku pripovedi svoje zgodbe o tem, kako je ustanovila spletno trgovino s proizvodi za mamice in otroke Monkey Mum, poudarja, da njen cilj ni bil začeti posla. „Preprosto sem хотela nekaj početi in zaslužiti,“ pravi. Iz majhne trgovine pa je v nekaj letih zraslo podjetje z ustvarjenim prometom okoli petdeset milijonov kron, v njem ima več vlagateljev, blago pa prodaja po vsej Evropi. In vse se je začelo, ko je bila na porodniškem dopustu s komaj nekajmesečnim prvorojencem.
Kot pravi tridesetletna podjetnica, je po naravi strelka, s čimer je povezana tudi njena odločnost. Vzornik, ki jo je vodil v podjetništvo, je bil njen oče. „Všeč mi je bilo, kako je živel s svojo firmo. Tudi zato sem imela vedno težnjo, da bi si izmislila nekaj svojega,“ pripoveduje. Že od osemnajstega leta je zato na različne načine poskušala služiti denar in skozi leta zagnala več projektov, med drugim izdelavo fotoknjig po naročilu, organizacijo fotografskih dogodkov, ko so v enem koncu tedna naličili in fotografirali tudi sto družin, pa tudi šolo plavanja.
Vse to je Janauerjevi dalo izkušnje za naslednji posel, ki se mu je začela posvečati med porodniškim dopustom leta 2020. Ko je bil njen sin star pet mesecev, se je skotalil s postelje. Na srečo se mu ni nič zgodilo, njej pa to potem ni dalo spati. „Slišati jok otroka ponoči v temi je precej strašljivo. Otroci sicer ves čas padajo, v 95 odstotkih se jim nič ne zgodi, vendar lahko pride do nesreče,“ pojasnjuje. Zato se je odločila kupiti varovalo za posteljo, ki bi takšnim padcem preprečilo. Kot se pogosto zgodi pri podjetniških zgodbah, pa ni mogla najti nobenega izdelka.
„Niti Google pod geslom ‚varovalo za zakonsko posteljo‘ ni našel ničesar. Nisem razumela, kako je to mogoče v današnjem času, ko lahko kupiš prav vse. Ampak to je povezano s tem, da v Evropi nismo vajeni, da bi otroci spali s starši v postelji,“ nadaljuje Janauerjeva. Iskanju rešitve za svojo težavo je nato posvetila nekaj tednov, pri čemer je tudi razmišljala, ali naj se proizvodnje varoval ne loti kar sama.
Na koncu pa je naletela na proizvajalca izven Evropske unije, pri katerem je hotela kupiti izdelek samo zase. Toda poštnina bi jo stala toliko kot samo varovalo. „Tako sem naročila šestdeset kosov za sto tisoč kron,“ pravi in dodaja, da je ta denar morala vzeti iz proračuna, ki sta ga z možem sprva namenila za tekočo prenovo hiše.
Prva varovala je nato prodala prijateljicam in znancem, hkrati pa si je na platformi Wix ustvarila spletno trgovino, jo poimenovala Monkey Mum, v oglaševanje na Facebooku vložila nekaj deset kron na dan in že v enem tednu so začela prihajati prva naročila. Serijo šestdesetih varoval je razprodala v dveh mesecih. „V bistvu je šlo samo od sebe. To je bilo kot nekajurni stranski zaslužek na dan, vse sem delala od doma in od tega živela,“ se smeji Janauerjeva.
Ko je potrdila, da po takšnih izdelkih obstaja povpraševanje, je začela razmišljati, kako svoj posel resno pospešiti. Za to ji je manjkala le ena stvar – denar, za katerega bi lahko kupila dodatne zaloge. Banke tako mlademu podjetju posojila niso želele dati, na koncu pa ji je milijon kron posodila mamica prijateljice, dodatnih 800 tisoč pa je prispevala prijateljica. Vzporedno s tem je našla tudi profesionalne vlagatelje.
„Bilo je zelo naporno. Bila sem čisto na začetku, nikogar nisem poznala, nisem se gibala v skupnosti podjetnikov niti lastnikov spletnih trgovin,“ se spominja Janauerjeva, ki je poleg nagovarjanja znancev poziv za iskanje vlagatelja objavila tudi na svojem Facebooku. Odzivi pa so bili tipično češki: „Misliš, da bo ravno vate nekdo vlagal, ne?!“ A se ni dala odvrniti in je prek prijateljice dobila stik z vlagateljem, s katerim je šla na kavo.
Na srečanje je prišel tudi Matěj Turek, ki je navdihnjen z Warrenom Buffetom zgradil milijardni konglomerat. Ta se je na koncu odločil, da jo podpre. Skupaj z drugim solastnikom Františkom Zemanom, ustanoviteljem Algotecha, sta oba vložila po 400 tisoč kron v zameno za desetodstotni delež.
„Za Matěja naj bi šlo sploh za najbolj tvegano naložbo, ki se mu je hkrati tudi najbolj splačala,“ se smeji Janauerjeva, ki je takrat pridobila kapital, potreben za pravi zagon Monkey Mum. Kupila je zaloge in promet je začel rasti: „Kolikor blaga smo imeli, toliko smo ga vedno prodali.“
Naslednji velik mejnik je bila širitev v tujino. Omenjeni dobavitelj je imel z Monkey Mum sklenjeno pogodbo kot ekskluzivni dobavitelj za češki trg. Ko je Janauerjeva povpraševala po drugih državah, se je pokazalo, da podjetje v noben evropski trg ne dobavlja. „Tako smo se dogovorili za ekskluzivnost za celotno unijo in postopoma smo začeli prodajati na Slovaškem, Madžarskem, Poljskem … Vlagateljem sem rekla, da bom prodajala po vsej Evropi ali pa zapiram podjetje,“ pravi z namigom na svojo odločnost. Takrat je bilo podjetje že dovolj veliko, da so mu bili za nakup zalog pripravljeni posojati tudi banke.
Posel je postopoma rasel, Janauerjeva je skozi leta delala veliko majhnih korakov, s katerimi je izboljševala spletno trgovino, procese in druge stvari. Priznava pa, da je bilo usklajevanje podjetništva s porodniškim dopustom zahtevno. „Noseča sem pakirala pakete in jih hodila pošiljat strankam. Zaradi otrok nisem imela časa posvečati se svojim zaposlenim, včasih nisem uspela pravočasno plačati računov, bilo je zelo stresno obdobje,“ pripoveduje. Pri umirjanju misli so ji takrat pomagali – in ji še danes pomagajo – sprehodi s psi.
Kot opisuje Janauerjeva, je v tem obdobju delala takrat, ko so otroci spali. „Na začetku porodniškega dopusta me to sploh ni veselilo, otrok samo spi in jaz sem si rekla, kaj naj sploh počnem? To sta dve uri po kosilu, potem zvečer od osmih do polnoči. V šestih urah na dan se da narediti ogromno. Vem pa, da številne ženske tega zaradi otrok preprosto ne zmorejo, jaz pa sem bila zelo motivirana,“ pravi.
Še toliko težje je bilo po Janauerjevi graditi posel brez poznanstev iz stroke. „Manjkali so mi ljudje, s katerimi bi lahko razpravljala o težavah in se posvetovala,“ priznava. Po dveh letih podjetništva je zato prvič odšla na konferenco in sejem Reshoper. „Bilo je super slišati od drugih, da rešujejo iste stvari. In postopoma sem si ustvarila prijateljstva, vedno si medsebojno svetujemo. Pomembno je imeti oporo v stresnih situacijah.“
Veliko stresa je Janauerjevo navsezadnje nedavno pripeljalo do odločitve, da preprosto proda celotno podjetje. „Kriza, otroci, napake, stres, izčrpanost … preprosto sem se tega hotela znebiti. Našla sem celo kupca, čeprav se je izkazalo, da so ponujeni pogoji zelo neugodni,“ pravi in dodaja, da so njeni vlagatelji imeli predkupno pravico za odkup deležev. In niti eden od njih ni želel, da bi zapustila podjetje.
V situacijo se je tako znova vključil Matěj Turek, ki je odkupil še dodatnih 29 odstotkov deleža, sama Janauerjeva pa zdaj drži manjšinski del podjetja. „To je bil kompromis, da sem ostala. Zdaj imam precej manj stresa, več denarja na računu in lahko bolj uživam v življenju,“ pravi. Poslu Monkey Mum pa gre dobro – lani je dosegel promet 33 milijonov kron, letos pa meri proti petdesetim milijonom. Hkrati je prišel tudi iz izgube.
V okviru svoje ponudbe ne prodaja več le varoval za posteljo, temveč širši nabor izdelkov za mamice, otroke in mlade družine, vključno s stvarmi za potovanja in igračami. Vse to prodaja v različnih evropskih državah, približno 70 odstotkov prihodkov pa prihaja iz Češke, Slovaške, Nemčije in Španije. Prav na potencial v teh državah se želi spletna trgovina bolj osredotočiti, medtem ko svoje dejavnosti umika z manj donosnih trgov, kot je Grčija, kjer se je morala še bolj boriti s prevozom na otoke, ali iz Skandinavije in Baltskih držav.
Dolgoročna vizija pa je, da Monkey Mum ne bi postal le običajna spletna trgovina, temveč celotna skupnost mamic z otroki. „Ko smo bili nekoč v trgovini z igračami, so otrokom prepovedovali, da bi se tam igrali. Kje drugje pa naj bi se igrali?“ se sprašuje Janauerjeva. Za prihodnost ima tako jasen načrt: „Drugi mi ne morejo konkurirati s ceno. Z doživetjem pa lahko.“
Napiši komentar
To spletno mesto ščiti hCaptcha, pri čemer veljajo hCaptcha pravilnik o zasebnosti in pogoji uporabe.