No início de tudo esteve a parentalidade de contacto, associada também à convicção de que as crianças não pertencem a um berço separado, mas devem dormir junto dos pais na cama de casal.
“Só que, com o primeiro filho, houve uma queda da cama de casal, porque, nas nossas condições, as camas não estão adaptadas para dormir em conjunto. Comecei então a procurar uma solução para evitar situações como esta. No entanto, o produto certo, isto é, uma barreira especial para a cama de casal grande, só consegui encontrar alguns meses mais tarde,” conta a simpática loira e, agora, mãe de dois filhos pequenos em licença parental.
Lucie Janauer descobriu, com grande surpresa, durante a sua procura, que não existia nenhum produto deste tipo no mercado checo e que também não encontrou nada semelhante nos países europeus vizinhos. No fim, encontrou o artigo de sonho, após uma pesquisa mais longa, num mercado extraeuropeu (não quer revelar mais sobre o fabricante). Só que o preço do envio era tão elevado que decidiu encomendar logo em grande quantidade.
“Acho que o espírito empreendedor estava a fluir em mim; disse a mim própria que certamente venderia as barreiras na Chéquia e que seria uma pena não comprar mais,” descreve a empresária, que encomendou logo sessenta unidades ao fabricante. “Foi um risco, mas senti que ia resultar,” diz-me a mulher, que também teve de convencer o marido de que iria investir nesta encomenda todas as suas poupanças, guardadas para a renovação da cozinha.
O risco compensou, porque estas barreiras de cama venderam-se como pão quente. “Vendi-as no Facebook, num grupo que criei, e desapareceram em cerca de um mês,” recorda Lucie Janauer, cuja procura dos pais por este auxílio para o chamado co-sleeping a entusiasmou e a fez pensar que poderia construir um negócio em torno dele.
“Assinei com o fornecedor um contrato exclusivo de representação exclusiva no mercado europeu e criei uma loja online,” continua a contar-me como voltou a arriscar. No contrato, teve de se comprometer a adquirir uma grande quantidade de produtos e, claro, precisava de dinheiro.
Com a criança ao colo, andou assim de banco em banco a dizer que tinha um produto único e que queria um crédito para o negócio. No entanto, ninguém acreditou nela; todos queriam ver o histórico de uma empresa que não existia. “Dizia para comigo: mas eu tenho um produto fantástico, como é que ninguém vê isto?” ri-se, retrospectivamente, da sua energia a empresária.
Os primeiros centenas de milhares para arrancar o negócio acabaram por ser emprestados por amigos e pela mãe de uma amiga. Aos poucos, juntaram-se também os primeiros investidores a sério: atualmente, Lucie Janauer detém setenta e cinco por cento da empresa, ficando os restantes com os sócios. Os empresários Ivo Kramoliš e Matěj Turek investiram um milhão de coroas na empresa e têm agora mais de dez por cento da sociedade; mais tarde, a sociedade de investimento Eskalator também adquiriu percentagens, tendo injetado 1,3 milhão de coroas em Monkey Mum.
E assim, Lucie Janauer lançou um negócio grande e em rápido crescimento. Nem a pandemia de coronavírus a travou, durante a qual fundou a sua empresa Monkey Mum (o nome Mãe Macaca remete para a parentalidade de contacto).
A loja online foi lançada em agosto de 2020 e, nesse ano, apresentou um volume de negócios de meio milhão de coroas. Em 2021, já foi de 5,4 milhões e, no ano passado, a empresa cresceu 400 por cento, alcançando um volume de negócios de vinte e três milhões. Em 2023, até agora, vendeu mercadorias no valor de vinte e cinco milhões de coroas e aponta para quarenta a sessenta milhões no final deste ano. Não quer divulgar o lucro EBITDA, mas, segundo diz, ao longo de todo o negócio teve sempre resultados positivos mais baixos.
Após três anos de atividade, a Monkey Mum conta agora com 25 colaboradores permanentes e a própria Lucie Janauer desempenha o papel de CEO na empresa, tratando de todas as questões importantes. “Trabalho muito e, por vezes, com crianças pequenas é complicado, mas verifiquei que ninguém faz o meu trabalho da forma como eu imagino,” dá de ombros a empresária, que investe de volta na empresa quase todo o dinheiro que ganha.
“Queremos continuar a crescer,” explica Janauer, que já fornece as especiais barreiras para cama para toda a Europa, o que considera o maior sucesso. E tem também planos para entrar no mercado americano. Hoje, vende a maioria dos produtos para o estrangeiro: as exportações representam sessenta e cinco por cento do volume de negócios total.
O núcleo principal do seu negócio continua a ser composto pelas barreiras para crianças: entretanto, o produto foi melhorado e aperfeiçoado para corresponder às suas exigências. Também aumentou o preço; atualmente, a barreira mais cara custa 2290 coroas. Mas, segundo diz, o aumento de preço não teve qualquer impacto nas vendas.
“A concorrência na Chéquia no setor dos produtos para crianças é rápida e surgiram empresas que oferecem produtos semelhantes a melhor preço, mas isso não afetou de forma alguma as nossas vendas; continuamos a crescer. Aos clientes, pelo nosso preço, fornecemos qualidade adequada,” afirma a mãe de 29 anos, que, além das barreiras, vende também outros produtos para crianças em linha com a parentalidade de contacto e a sustentabilidade: por exemplo, vários porta-bebés e roupa.
A Lucie Janauer aprendeu a fazer negócios, como ela própria diz, apenas na prática, durante a construção da Monkey Mum, mas isso cativou-a tanto que, segundo afirma, este de certeza não é o seu último projeto. “Na minha cabeça tenho várias outras ideias que quero pôr em marcha,” conclui
Fonte: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/
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