FORBES: Nem talált ágyra való leesésgátlót a gyerekének. Így épített rá milliós bizniszt

Mindenek elején a kötődő nevelés állt, amelyhez az a meggyőződés is kapcsolódik, hogy a gyerekeknek nem külön kiságyban van a helyük, hanem a szülőkkel együtt, a házastársi ágyban kell aludniuk.

„Csakhogy az első fiamnál leesés történt a házastársi ágyról, mivel a közös alváshoz az itteni körülmények között az ágyak nincsenek hozzáigazítva. Ezután elkezdtem keresni a megoldást, hogyan lehet az ilyen helyzeteket megelőzni. A megfelelő terméket, vagyis a nagy házastársi ágyhoz való speciális védőkorlátot azonban csak néhány hónappal később sikerült megtalálnom,” meséli a szimpatikus szőke nő, aki ma már két kisgyermek édesanyja és gyermekgondozási szabadságon van.

Lucie Janauer a keresés során nagy meglepetésére azt állapította meg, hogy ilyen termék nincs a cseh piacon, és a környező európai országokban sem talált semmi hasonlót. Végül egy hosszabb kutatás után egy Európán kívüli piacon bukkant rá az álomtermékre (a gyártóról többet nem akar elárulni). Csakhogy a postaköltség olyan magas volt, hogy úgy döntött, rögtön nagy tételben rendel.

„Úgy éreztem, hogy működni fog bennem a vállalkozói érzék, azt mondtam magamnak, hogy a védőkorlátokat Csehországban biztosan eladom, és kár lenne nem venni belőlük többet,” mondja a vállalkozónő, aki egyenesen hatvan darabot rendelt a gyártótól. „Kockázatos volt, de éreztem, hogy sikerülni fog,” mondja az asszony, akinek a férjét is meg kellett győznie arról, hogy ebbe a rendelésbe az összes saját megtakarított pénzét befekteti, amelyet a konyha felújítására tett félre.

A kockázat megtérült, mert ezekre az ágyrács-védőkre szó szerint rárepültek a vevők. „A Facebookon, egy általam létrehozott csoportban árultam őket, és körülbelül egy hónap alatt elfogytak,” emlékszik vissza Lucie Janauer, akit a szülők érdeklődése ez iránt az úgynevezett co-sleeping segédeszköz iránt annyira lelkesített, hogy úgy döntött, erre épít üzletet.

„Exkluzív szerződést írtam alá a beszállítóval az európai piacon való kizárólagos képviseletről, és elindítottam a webáruházat,” meséli tovább, hogyan kockáztatott újra. A szerződésben ugyanis nagy mennyiségű termék átvételét kellett vállalnia, és természetesen pénzre is szüksége volt.

Így a karjában hordozott gyermekével járta a bankokat azzal, hogy van egy egyedi terméke, és vállalkozási hitelt szeretne. Senki sem hitt neki, mindenki a nem létező cég történetét akarta látni. „Azt gondoltam, hát hiszen nagyszerű termékem van, ezt miért nem látja senki?” nevet most vissza az egykori lelkesedésén az energikus nő.

Az induláshoz szükséges első százezreket végül barátok és egy barátnő édesanyja adták kölcsön. Fokozatosan csatlakoztak hozzájuk az első valódi befektetők is: Lucie Janaueré most a vállalat 75 százaléka, a többi a társaké. Az üzletemberek, Ivo Kramoliš és Matěj Turek egymillió koronát fektettek a cégbe, és most a társaság több mint tíz százaléka illeti őket, további százalékokat pedig később az Eskalator befektetési társaság szerzett, amely 1,3 millió koronát pumpált a Monkey Mum-ba.

Így indította be Lucie Janauer a nagy és gyorsan növekvő vállalkozást. A koronavírus-járvány sem állította meg, amelynek idején megalapította a Monkey Mum céget (az Opičí matka elnevezés a kötődő nevelésre utal).

A webáruházat 2020 augusztusában indította el, és 2020-ra félmillió koronás árbevételt ért el. 2021-ben ez már 5,4 millió volt, tavaly pedig a cég 400 százalékkal nőtt, és 23 millió koronás árbevételt ért el. 2023-ban eddig 25 millió koronányi árut adott el, és az idei év végére 40–60 milliót céloz meg. Az EBITDA-nyereséget nem akarja elárulni, de állítása szerint a vállalkozás teljes ideje alatt alacsony pozitív eredményeket ért el.

Három év vállalkozás után a Monkey Mum-nál már 25 állandó munkatárs dolgozik, és maga Lucie Janauer a cég CEO-ja, aki minden fontos ügyet intéz. „Sokat dolgozom, és néha ez kisgyerekek mellett nehéz, de meggyőződtem róla, hogy senki nem végzi el a munkámat úgy, ahogy én elképzelem,” von vállat a vállalkozónő, aki a megkeresett pénz szinte mindegyikét visszaforgatja a cégbe.

„Tovább akarunk növekedni,” magyarázza Janauer, aki a különleges ágyhoz való védőkorlátokat már egész Európába szállítja, ezt tartja a legnagyobb sikerének. És az amerikai piac felé is nyitni szeretne. A termékek többségét ma már külföldre értékesíti: az export a teljes árbevétel 65 százalékát teszi ki.

Vállalkozásának fő magját továbbra is a gyerekeknek szánt védőkorlátok adják: a terméket időközben továbbfejlesztette és tökéletesítette, hogy megfeleljen az igényeinek. Az árát is megemelte, jelenleg a legdrágább védőkorlát 2290 korona. Az áremelés azonban állítása szerint semmilyen hatással nem volt az eladásokra.

„A gyermektermékek piacán Csehországban gyors a verseny, és megjelentek olyan cégek, amelyek hasonló termékeket kínálnak jobb áron, de ez semmilyen módon nem befolyásolta az eladásainkat, továbbra is növekszünk. A mi árunkért megfelelő minőséget adunk a vásárlóknak,” állítja a huszonkilenc éves édesanya, aki a védőkorlátok mellett más, a kötődő neveléssel és a fenntarthatósággal összhangban lévő gyerektermékeket is árul: például különféle hordozókat és ruházatot.

Lucie Janauer, ahogy maga mondja, a vállalkozást csak a gyakorlatban, a Monkey Mum építése során tanulta meg, de annyira magával ragadta, hogy biztosan nem ez lesz az utolsó projektje. „Több ötlet is van a fejemben, amelyeket szeretnék elindítani,” meséli a végén

Forrás: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/