Lucie Janauer már történetének elején, amikor arról mesél, hogyan alapította meg a Monkey Mum anyukáknak és gyerekeknek szóló termékeket kínáló webáruházat, hangsúlyozza, hogy nem az volt a célja, hogy vállalkozást indítson. „Egyszerűen csak valamit szerettem volna csinálni és pénzt keresni,” mondja. A kis boltból azonban néhány év alatt olyan cég nőtt ki, amelynek árbevétele eléri az ötvenmillió koronát, több befektetője van, és áruit Európa-szerte értékesíti. És mindez akkor kezdődött, amikor első kisfiával, aki még csak néhány hónapos volt, gyermekgondozási szabadságon volt.
Ahogy a harmincéves vállalkozó mondja, természeténél fogva Nyilas, és ezzel együtt jár a célratörése is. Az a minta, amely a vállalkozás felé vezette, az édesapja volt. „Tetszett, ahogyan a cégével élt. Emiatt is mindig volt bennem hajlam arra, hogy valami sajátot találjak ki,“ meséli. Már tizennyolc éves kora óta különböző módokon próbált pénzt keresni, és az évek során több projektet is beindított, köztük megrendelésre készített fotókönyveket, fotós események szervezését, amikor egy hétvége alatt akár száz családot is kisminkeltek és lefotóztak, vagy éppen egy úszóiskolát.
Mindez tapasztalatot adott Janauernek a következő vállalkozásához, amellyel 2020-ban, gyermekgondozási szabadsága alatt kezdett foglalkozni. Amikor a fiának öt hónapos korában kiesett az ágyból. Szerencsére nem történt baja, de ő ezt követően már nem tudott nyugodtan aludni. „Elég ijesztő, amikor éjszaka, a sötétben hallod egy gyerek sírását. A gyerekek ugyan állandóan leesnek valahonnan, az esetek 95 százalékában semmi bajuk nem lesz, de baleset azért előfordulhat,“ magyarázza. Ezért úgy döntött, vesz egy ágyvédőt, amely megakadályozza az ilyen leeséseket. Ahogy az a vállalkozói történeteknél lenni szokott, nem talált megfelelő terméket.
„Még a Google sem talált semmit az ‚ágyvédő házastársi ágyra‘ kulcsszóra. Nem értettem, hogyan lehet ez manapság, amikor gyakorlatilag bármit meg lehet venni. De ez összefügg azzal, hogy Európában nem vagyunk hozzászokva ahhoz, hogy a gyerekek a szüleikkel egy ágyban aludjanak,“ folytatja Janauer. A megoldás keresésével hetek teltek el, közben azt is fontolgatta, hogy maga kezd bele a védők gyártásába.
Végül azonban az Európai Unión kívül talált egy gyártót, akitől csak saját magának szeretett volna terméket venni. Csakhogy a postaköltség annyiba került volna, mint maga a védő. „Így aztán rendeltem hatvan darabot százezer koronáért,“ mondja, hozzátéve, hogy ezt a pénzt abból a keretből kellett elvennie, amelyet férjével eredetileg a folyamatban lévő házfelújításra szántak.
Az első védőket aztán barátnőknek és ismerősöknek adta el, közben a Wix platformon létrehozta saját webáruházát, Monkey Mum néven, a Facebook-hirdetésekbe naponta több tíz koronát fektetett, és egy héten belül megérkeztek az első rendelések. A hatvan darabos készletet két hónap alatt eladta. „Tulajdonképpen ment magától. Olyan volt, mint egy napi néhány órás mellékállás, mindent otthonról csináltam, és ebből éltem,“ mosolyog Janauer.
Miután megerősítést nyert, hogy van kereslet az ilyen termékekre, elkezdte megoldani, hogyan lendítse fel igazán a vállalkozását. Ehhez csak egyvalami hiányzott neki – a pénz, amiből újabb készletet vásárolhatott volna. A bankok egy ilyen fiatal cégnek nem akartak kölcsönözni, végül egy barátnőjének az édesanyja egymillió koronát adott kölcsön, további 800 ezerrel pedig egy barátnő járult hozzá. Ezzel párhuzamosan professzionális befektetőket is talált.
„Nagyon nehéz volt. Teljesen a kezdeteknél tartottam, senkit sem ismertem, nem mozogtam sem a vállalkozók, sem a webáruház-tulajdonosok közösségében,“ emlékszik vissza Janauer, aki az ismerősök megkeresése mellett a befektetőkeresés felhívását a Facebookjára is kiírta. A reakciók pedig tipikusan csehesek voltak: „Azt hiszed, pont beléd fog valaki fektetni, ugye?!“ De nem hagyta magát eltántorítani, és egy barátnőjén keresztül kapcsolatot szerzett egy befektetőhöz, akivel elment kávézni.
A találkozóra Matěj Turek is megérkezett, aki Warren Buffett inspirációja alapján milliárdos konglomerátumot épít. Ő végül úgy döntött, támogatja őt. A másik résztulajdonossal, František Zemannel, az Algotech alapítójával együtt mindketten 400 ezer koronát fektettek be tízszázalékos részesedésért cserébe.
„Matějnek állítólag ez volt az eddigi legkockázatosabb befektetése, amely végül a legjobban is megtérült,“ nevet Janauer, aki akkor megszerezte a Monkey Mum igazán beindításához szükséges tőkét. Bevásárolt készletből, és a forgalom növekedni kezdett: „Amennyi árunk volt, annyit mindig el is adtunk.“
Az egyik következő nagy mérföldkő a külföldi terjeszkedés volt. Az említett beszállító szerződésben állt a Monkey Mum-mal mint exkluzív magyarországi? wait Czech says for Czech market. Hungarian should "cseh piacra". Let's adjust. Need ensure final only.
Írj hozzászólást
Ezt a webhelyet a hCaptcha rendszer védi, és a hCaptcha adatvédelmi szabályzata, valamint szolgáltatási feltételei vonatkoznak rá.