Na početku svega stajalo je kontaktsko roditeljstvo, s kojim je povezano i uvjerenje da djeca ne pripadaju u zaseban krevetić, nego trebaju spavati zajedno s roditeljima u bračnom krevetu.
„Samo što je kod prvog sina došlo do pada iz bračnog kreveta, jer kreveti za zajedničko spavanje u našim uvjetima nisu prilagođeni. Nakon toga sam počela tražiti rješenje kako takvim situacijama stati na kraj. Pravi proizvod, odnosno posebnu zaštitnu ogradu za veliki bračni krevet, uspjela sam otkriti tek nekoliko mjeseci kasnije,“ priča simpatična plavuša, a danas već majka dvoje male djece na rodiljnom dopustu.
Lucie Janauer je tijekom svojeg traganja s velikim iznenađenjem otkrila da takvog proizvoda na češkom tržištu nema i da ništa slično nije pronašla ni u okolnim europskim zemljama. Na kraju je sanjani proizvod otkrila nakon duljeg istraživanja na izvaneuropskom tržištu (više o proizvođaču ne želi otkrivati). No cijena poštarine bila je toliko visoka da je odlučila naručiti odmah na veliko.
„Valjda je u meni proradio poduzetnički osjećaj, rekla sam si da ću te ograde sigurno prodati u Češkoj i da je šteta ne kupiti ih više,“ opisuje poduzetnica, koja ih je od proizvođača naručila odmah šezdeset. „Bio je to rizik, ali osjećala sam da će uspjeti,“ kaže mi žena koja je također morala uvjeriti supruga da će u ovu narudžbu uložiti sav vlastiti ušteđeni novac, koji je čuvala za obnovu kuhinje.
Rizik se isplatio, jer su se te zaštite za krevet doslovno razgrabile. „Prodavala sam ih preko Facebooka u grupi koju sam osnovala i nestale su za otprilike mjesec dana,“ prisjeća se Lucie Janauer, koju je interes roditelja za ovu pomagalicu za takozvani co-sleeping oduševio i rekla si je da će na tome izgraditi posao.
„Potpisala sam s dobavljačem ekskluzivni ugovor o isključivom zastupanju na europskom tržištu i osnovala sam web trgovinu,“ dalje mi priča kako je ponovno riskirala. U ugovoru se, naime, morala obvezati na kupnju velikih količina proizvoda i, naravno, trebala joj je novčana sredstva.
S djetetom u marami obilazila je banke govoreći da ima jedinstven proizvod i da želi kredit za poduzetništvo. No nitko joj nije vjerovao, svi su htjeli vidjeti povijest tvrtke koja nije postojala. „Pitala sam se: pa zar nitko ne vidi da imam sjajan proizvod?“ smije se energična žena danas svojem entuzijazmu.
Prvih nekoliko stotina tisuća za početak poslovanja na kraju su joj posudili prijatelji i majka jedne prijateljice. Postupno su im se pridružili i prvi pravi investitori: Luciji Janauer sada pripada 75 posto tvrtke, a ostatak imaju partneri. Poduzetnici Ivo Kramoliš i Matěj Turek uložili su u tvrtku milijun kruna i sada im pripada više od deset posto društva, a dodatne udjele kasnije je stekla investicijska tvrtka Eskalator, koja je u Monkey Mum uložila 1,3 milijuna kruna.
I tako je Lucie Janauer pokrenula veliki i brzo rastući posao. Nije je zaustavila ni koronavirusna pandemija, tijekom koje je osnovala svoju tvrtku Monkey Mum (naziv Majka majmuna odnosi se na kontaktsko roditeljstvo).
Web trgovinu pokrenula je u kolovozu 2020. i za 2020. godinu iskazala je promet od pola milijuna kruna. Za 2021. to je već bilo 5,4 milijuna, a lani je tvrtka narasla za 400 posto na promet od dvadeset i tri milijuna. Za 2023. godinu dosad je prodala robu za 25 milijuna kruna i cilja na 40 do 60 milijuna do kraja ove godine. Dobit EBITDA ne želi otkrivati, ali kaže da je cijelo vrijeme poslovanja imala niže pozitivne rezultate.
Nakon tri godine poslovanja Monkey Mum sada ima 25 stalnih zaposlenika, a sama Lucie Janauer u tvrtki djeluje kao CEO i rješava sve važne stvari. „Radim puno i ponekad je s malom djecom teško, ali provjerila sam da nitko moj posao ne bi obavio onako kako ja to zamišljam,“ slegne ramenima poduzetnica koja gotovo sav zarađeni novac ponovno ulaže u tvrtku.
„Želimo i dalje rasti,“ objašnjava Janauer, koja specijalne zaštite za krevet već isporučuje diljem Europe, što smatra najvećim uspjehom. A u planu joj je i ulazak na američko tržište. Većinu proizvoda danas prodaje u inozemstvo: izvoz čini 65 posto ukupnog prometa.
Glavnu jezgru njezina poslovanja i dalje čine dječje ograde: proizvod je pritom dala unaprijediti i usavršiti kako bi odgovarao njezinim zahtjevima. Također je podigla cijenu, pa najskuplja ograda sada stoji 2290 kruna. No povećanje cijene, kaže, nije imalo nikakav utjecaj na prodaju.
„Konkurencija u Češkoj na području dječjih proizvoda brza je i pojavile su se tvrtke koje nude slične proizvode po boljoj cijeni, ali to ni najmanje nije utjecalo na našu prodaju, i dalje rastemo. Kupcima za našu cijenu nudimo odgovarajuću kvalitetu,“ tvrdi 29-godišnja mama, koja osim ograda prodaje i druge proizvode za djecu koji su u skladu s kontaktskim roditeljstvom i održivošću: primjerice razne nosiljke i odjeću.
Poduzetništvo je Lucie Janauer naučila, kako sama kaže, tek u praksi tijekom izgradnje Monkey Mum, ali toliko ju je osvojilo da to, kaže, zasigurno nije njezin posljednji projekt. „U glavi imam još nekoliko ideja koje želim pokrenuti,“ priča na kraju
Izvor: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/
Napiš komentar
Ovo je web-mjesto zaštićeno sustavom hCaptcha, čija pravila zaštite privatnosti i uvjeti pružanja usluge vrijede.