Al principio de todo estuvo la crianza con apego, con la que también se asocia la convicción de que los niños no pertenecen a una cuna aparte, sino que deben dormir junto a sus padres en la cama matrimonial.
„Sin embargo, con el primer hijo se produjo una caída desde la cama matrimonial, ya que las camas no están adaptadas en nuestras condiciones para dormir juntos. Entonces empecé a buscar una solución para evitar este tipo de situaciones. Pero el producto adecuado, es decir, una barrera especial para la cama matrimonial grande, solo lo conseguí encontrar unos meses más tarde,“ cuenta la simpática rubia y ahora madre de dos niños pequeños en baja por maternidad.
Lucie Janauer, durante su búsqueda, descubrió con gran sorpresa que no existía ningún producto así en el mercado checo y que tampoco encontró nada parecido en los países europeos vecinos. Al final encontró el producto soñado, tras una búsqueda más larga, en un mercado fuera de Europa (no quiere revelar más sobre el fabricante). Pero el precio del envío era tan alto que decidió hacer un pedido grande directamente.
„Supongo que en mí corría el instinto emprendedor; me decía que sin duda vendería las barreras en Chequia y que sería una pena no comprar más,“ explica la empresaria, que encargó al fabricante nada menos que sesenta. „Fue un riesgo, pero sentía que saldría bien,“ me dice la mujer, que también tuvo que convencer a su marido de que invertiría en este pedido todos sus ahorros, que tenía guardados para la reforma de la cocina.
El riesgo valió la pena, porque estas barreras para cama literalmente se vendieron como pan caliente. „Las vendía por Facebook, en el grupo que había creado, y desaparecieron en aproximadamente un mes,“ recuerda Lucie Janauer, a quien el interés de los padres por este accesorio para el llamado co-sleeping entusiasmó y decidió que montaría un negocio con ello.
„Firmé con el proveedor un contrato exclusivo de representación en el mercado europeo y monté una tienda online,“ me cuenta además cómo volvió a arriesgarse. En el contrato tuvo que comprometerse a comprar una gran cantidad de productos y, por supuesto, necesitaba dinero.
Así que, con el niño en un fular, iba de banco en banco diciendo que tenía un producto único y que quería un crédito para emprender. Sin embargo, nadie le creyó; todos querían ver el historial de una empresa que no existía. „Me decía a mí misma: pero si tengo un producto estupendo, ¿es que nadie lo ve?“ sonríe retrospectivamente la enérgica mujer al recordar su entusiasmo.
Las primeras centenas de miles para arrancar el negocio se las prestaron al final amigos y la madre de una amiga. Poco a poco se sumaron también los primeros inversores reales: Lucie Janauer posee ahora el setenta y cinco por ciento de la empresa, y el resto pertenece a los socios. Los empresarios Ivo Kramoliš y Matěj Turek aportaron un millón de coronas a la empresa y ahora poseen más del diez por ciento de la sociedad; más adelante, la sociedad de inversión Eskalator adquirió otras participaciones tras inyectar 1,3 millones de coronas en Monkey Mum.
Y así Lucie Janauer puso en marcha un negocio grande y de rápido crecimiento. Ni siquiera la pandemia de coronavirus, durante la cual fundó su empresa Monkey Mum (el nombre, Madre Mono, hace referencia a la crianza con apego), la detuvo.
Lanzó la tienda online en agosto de 2020 y en 2020 registró una facturación de medio millón de coronas. En 2021 ya fueron 5,4 millones, y el año pasado la empresa creció un 400 por ciento hasta una facturación de veintitrés millones. En 2023, por ahora, ha vendido mercancía por veinticinco millones de coronas y apunta a entre cuarenta y sesenta millones al final de este año. No quiere revelar el beneficio EBITDA, pero durante todo el tiempo que lleva emprendiendo, según dice, ha tenido resultados positivos, aunque bajos.
Después de tres años de actividad, Monkey Mum cuenta ya con 25 empleados fijos, y la propia Lucie Janauer trabaja en la empresa como CEO y se ocupa de todos los asuntos importantes. „Trabajo mucho y a veces es complicado con niños pequeños, pero he comprobado que nadie haría mi trabajo tal y como yo me lo imagino,“ se encoge de hombros la empresaria, que reinvierte casi todo el dinero ganado de vuelta en la empresa.
„Queremos seguir creciendo,“ explica Janauer, que ya suministra sus especiales barreras para cama a toda Europa, lo que considera su mayor éxito. Y tiene previsto también entrar en el mercado estadounidense. Hoy en día vende la mayoría de sus productos al extranjero: la exportación representa el 65 por ciento de la facturación total.
El núcleo principal de su negocio sigue siendo las barreras infantiles: de hecho, ha hecho mejorar y perfeccionar el producto para que se ajuste a sus requisitos. También ha subido su precio; ahora la barrera más cara cuesta 2290 coronas. Pero, según dice, el aumento de precio no ha tenido ningún efecto en las ventas.
„La competencia en Chequia en el ámbito de los productos infantiles es rápida y han surgido empresas que ofrecen productos similares a mejor precio, pero eso no ha afectado en nada a nuestras ventas; seguimos creciendo. A los clientes les ofrecemos una calidad acorde con nuestro precio,“ afirma la madre de 29 años, que además de las barreras también vende otros productos para niños en consonancia con la crianza con apego y la sostenibilidad: por ejemplo, distintos portabebés y ropa.
Lucie Janauer, como ella misma dice, aprendió a emprender sobre todo en la práctica mientras construía Monkey Mum, pero le gustó tanto que asegura que sin duda no será su último proyecto. „Tengo en la cabeza varios otros ideas que quiero poner en marcha,“ dice para terminar
Fuente: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/
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