FORBES: Nu a găsit o barieră pentru copil pentru pat. Așa a construit pe ea o afacere de milioane

La începutul a tot a stat parentingul de tip contact, cu care se leagă și convingerea că bebelușii nu aparțin unui pătuț separat, ci trebuie să doarmă împreună cu părinții în patul conjugal.

„Doar că la primul fiu s-a întâmplat să cadă din patul conjugal, fiindcă pentru somnul împreună paturile nu sunt adaptate în condițiile noastre. Apoi am început să caut o soluție ca să previn astfel de situații. Produsul potrivit, adică o barieră specială pentru patul conjugal mare, am reușit însă să-l descopăr abia câteva luni mai târziu,“ povestește simpatica blondă și acum mamă a doi copii mici, aflată în concediu de maternitate.

Lucie Janauer a descoperit cu mare surprindere, în timpul căutărilor sale, că pe piața cehă nu există un astfel de produs și că nu a găsit nimic asemănător nici în țările europene din jur. În cele din urmă, a găsit produsul visat după o documentare mai îndelungată pe o piață din afara Europei (nu vrea să dezvăluie mai multe despre producător). Doar că prețul transportului era atât de mare, încât a decis să comande direct în cantitate mare.

„Probabil că în mine curgea spiritul antreprenorial, mi-am spus că sigur voi vinde barierele în Cehia și că ar fi păcat să nu cumpăr mai multe,“ descrie antreprenoarea, care a comandat direct șaizeci de bucăți de la producător. „A fost un risc, dar simțeam că va ieși,“ spune femeia, care a trebuit să-și convingă și soțul că va investi în această comandă toți banii ei economisiți, pe care îi pusese deoparte pentru renovarea bucătăriei.

Riscul a meritat, pentru că aceste bariere de pat s-au vândut pe bandă rulantă. „Le vindeam pe Facebook, într-un grup pe care l-am creat, și au dispărut în aproximativ o lună,“ își amintește Lucie Janauer, a cărei interesare a părinților pentru acest ajutor pentru așa-numitul co-sleeping a entuziasmat-o și și-a spus că își va construi un business din asta.

„Am semnat cu furnizorul un contract exclusiv de reprezentare pe piața europeană și mi-am făcut un magazin online,“ îmi povestește mai departe cum a riscat din nou. În contract a trebuit să se angajeze la achiziția unei cantități mari de produse și, bineînțeles, avea nevoie de bani.

Cu copilul în sling, a mers pe la bănci spunând că are un produs unic și că vrea un credit pentru afaceri. Nimeni însă nu a crezut-o; toți voiau să vadă istoricul unei firme care nu exista. „Îmi ziceam: dar am un produs grozav, chiar nu vede nimeni asta?“ râde acum femeia energică de entuziasmul ei de atunci.

Primele sute de mii pentru startul afacerii i-au împrumutat, în cele din urmă, prietenii și mama unei prietene. Treptat li s-au alăturat și primii investitori adevărați: Luciei Janauer îi aparțin acum 75 la sută din firmă, iar restul sunt deținuți de asociați. Antreprenorii Ivo Kramoliš și Matěj Turek au investit în firmă un milion de coroane și dețin acum peste zece procente din companie, iar alte procente au fost obținute ulterior de societatea de investiții Eskalator, care a injectat în Monkey Mum 1,3 milioane de coroane.

Și astfel Lucie Janauer a pornit un business mare și în rapidă creștere. Nici pandemia de coronavirus nu a oprit-o, în timpul căreia și-a fondat compania Monkey Mum (numele Mama Maimuță face trimitere la parentingul de tip contact).

Magazinul online a fost lansat în august 2020, iar pentru anul 2020 a raportat o cifră de afaceri de jumătate de milion de coroane. Pentru 2021 deja era de 5,4 milioane, iar anul trecut compania a crescut cu 400 la sută, ajungând la o cifră de afaceri de douăzeci și trei de milioane. Pentru 2023 a vândut până acum marfă de 25 de milioane de coroane și țintește între 40 și 60 de milioane la finalul acestui an. Profitul EBITDA nu vrea să-l dezvăluie, dar spune că pe tot parcursul afacerii a avut rezultate pozitive mai mici.

După trei ani de afaceri, Monkey Mum are acum 25 de angajați permanenți, iar Lucie Janauer însăși lucrează în companie ca CEO și se ocupă de toate lucrurile importante. „Muncesc mult și uneori este complicat cu copiii mici, dar am verificat că nimeni nu-mi face munca așa cum mi-o imaginez eu,“ ridică din umeri antreprenoarea, care reinvestește aproape toți banii câștigați în firmă.

„Vrem să continuăm să creștem,“ explică Janauer, care livrează deja barierele speciale de pat în toată Europa, lucru pe care îl consideră cel mai mare succes. Și are de gând să intre și pe piața americană. Astăzi vinde majoritatea produselor în străinătate: exportul reprezintă 65 la sută din cifra de afaceri totală.

Nucleul principal al afacerii sale îl reprezintă în continuare barierele pentru copii: între timp, produsul a fost deja îmbunătățit și perfecționat astfel încât să corespundă cerințelor ei. A și majorat prețul, iar acum cea mai scumpă barieră costă 2290 de coroane. Dar majorarea prețului, spune ea, nu a avut niciun efect asupra vânzărilor.

„Concurența din Cehia în domeniul produselor pentru copii este rapidă și au apărut firme care oferă produse similare la un preț mai bun, dar vânzările noastre nu au fost afectate în niciun fel, continuăm să creștem. Le oferim clienților o calitate adecvată pentru prețul nostru,“ susține mama în vârstă de douăzeci și nouă de ani, care, pe lângă bariere, vinde și alte produse pentru copii, în acord cu parentingul de tip contact și cu sustenabilitatea: de exemplu, diverse purtătoare și haine.  

Lucie Janauer a învățat să facă afaceri, așa cum spune chiar ea, abia în practică, în timpul construirii Monkey Mum, dar a fost prinsă atât de tare de acest lucru, încât spune că sigur nu este ultimul ei proiect. „Am în minte mai multe alte idei pe care vreau să le lansez,“ povestește în încheiere

Sursa: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/