FORBES: Sie fand kein Bettgitter für ihr Kind. Also machte sie daraus ein Millionenbusiness

Am Anfang stand alles unter dem Zeichen der bindungsorientierten Erziehung, mit der auch die Überzeugung verbunden ist, dass Kinder nicht in ein eigenes Bett gehören, sondern gemeinsam mit den Eltern im Ehebett schlafen sollen.

„Nur kam es beim ersten Sohn zu einem Sturz aus dem Ehebett, weil die Betten für das gemeinsame Schlafen unter unseren Bedingungen nicht angepasst sind. Danach begann ich nach einer Lösung zu suchen, wie sich solche Situationen vermeiden lassen. Das richtige Produkt, also eine spezielle Schutzvorrichtung für ein großes Ehebett, fand ich jedoch erst ein paar Monate später,“ erzählt die sympathische Blondine und heutige Mutter von zwei kleinen Kindern im Elternurlaub.

Lucie Janauer stellte bei ihrer Suche mit großem Erstaunen fest, dass es auf dem tschechischen Markt kein solches Produkt gibt und sie auch in den umliegenden europäischen Ländern nichts Vergleichbares fand. Schließlich entdeckte sie das erträumte Produkt nach längerer Recherche auf einem außereuropäischen Markt (mehr über den Hersteller möchte sie nicht verraten). Doch die Versandkosten waren so hoch, dass sie sich entschied, gleich in größerer Stückzahl zu bestellen.

„Wahrscheinlich hat da mein unternehmerischer Instinkt gesprochen. Ich sagte mir, dass ich die Schutzgitter in Tschechien bestimmt verkaufen werde und dass es schade wäre, nicht mehr davon zu kaufen,“ beschreibt die Unternehmerin, die direkt sechzig Stück beim Hersteller bestellte. „Es war ein Risiko, aber ich hatte das Gefühl, dass es funktionieren würde,“ sagt mir die Frau, die auch ihren Mann davon überzeugen musste, dass sie in diese Bestellung ihr gesamtes eigenes Erspartes investieren würde, das sie für die Renovierung der Küche zurückgelegt hatte.

Das Risiko hat sich ausgezahlt, denn nach diesen Bettschutzgittern riss man sich sprichwörtlich. „Ich habe sie über Facebook in einer Gruppe verkauft, die ich selbst gegründet hatte, und sie waren innerhalb von etwa einem Monat weg,“ erinnert sich Lucie Janauer, die das Interesse der Eltern an dieser Hilfe für das sogenannte Co-Sleeping begeisterte und sich sagte, dass sie daraus ein Geschäft machen würde.

„Ich habe mit dem Lieferanten einen exklusiven Vertrag über die Alleinvertretung auf dem europäischen Markt unterzeichnet und mir einen Onlineshop aufgebaut,“ erzählt sie weiter, wie sie erneut ein Risiko einging. Im Vertrag musste sie sich nämlich zur Abnahme einer großen Menge Produkte verpflichten und brauchte natürlich Geld.

Mit dem Kind im Tuch ging sie daher von Bank zu Bank und erklärte, dass sie ein einzigartiges Produkt habe und einen Unternehmenskredit wolle. Niemand glaubte ihr jedoch, alle wollten eine Firmengeschichte sehen, die es nicht gab. „Ich dachte mir: Ich habe doch ein großartiges Produkt, warum sieht das denn niemand?“ lacht die energiegeladene Frau rückblickend über ihren Eifer.

Die ersten Hunderttausende für den Start des Unternehmens liehen ihr schließlich Freunde und die Mutter einer Freundin. Nach und nach kamen auch die ersten echten Investoren hinzu: Lucie Janauer gehören inzwischen fünfundsiebzig Prozent des Unternehmens, der Rest gehört den Gesellschaftern. Die Unternehmer Ivo Kramoliš und Matěj Turek investierten eine Million Kronen in die Firma und halten nun mehr als zehn Prozent des Unternehmens; weitere Anteile erhielt später die Investmentgesellschaft Eskalator, die 1,3 Millionen Kronen in Monkey Mum steckte.

So baute Lucie Janauer ein großes und schnell wachsendes Geschäft auf. Auch die Coronavirus-Pandemie hielt sie nicht auf, während der sie ihr Unternehmen Monkey Mum gründete (der Name Affenmutter bezieht sich auf die bindungsorientierte Erziehung).

Den Onlineshop startete sie im August 2020 und erzielte für das Jahr 2020 einen Umsatz von einer halben Million Kronen. 2021 waren es bereits 5,4 Millionen, im vergangenen Jahr wuchs das Unternehmen um 400 Prozent auf einen Umsatz von dreiundzwanzig Millionen. Für das Jahr 2023 hat es bisher Waren im Wert von fünfundzwanzig Millionen Kronen verkauft und peilt zum Jahresende vierzig bis sechzig Millionen an. Den EBITDA-Gewinn möchte sie nicht nennen, sagt aber, dass sie während der gesamten unternehmerischen Zeit niedrigere positive Ergebnisse gehabt habe.

Nach drei Jahren im Geschäft hat Monkey Mum inzwischen 25 feste Mitarbeitende, und Lucie Janauer selbst ist als CEO im Unternehmen tätig und kümmert sich um alle wichtigen Angelegenheiten. „Ich arbeite viel, und manchmal ist es mit kleinen Kindern schwierig, aber ich habe festgestellt, dass niemand meine Arbeit so erledigen würde, wie ich es mir vorstelle,“ schulterzuckt die Unternehmerin, die fast das gesamte verdiente Geld wieder in die Firma investiert.

„Wir wollen weiter wachsen,“ erklärt Janauer, die spezielle Bett-Schutzgitter inzwischen in ganz Europa liefert, was sie als ihren größten Erfolg betrachtet. Und sie plant, auch den amerikanischen Markt zu erschließen. Den Großteil ihrer Produkte verkauft sie heute ins Ausland: Der Export macht fünfundsechzig Prozent des Gesamtumsatzes aus.

Das Hauptstandbein ihres Geschäfts sind weiterhin Kinderschutzgitter: Das Produkt ließ sie inzwischen überarbeiten und verbessern, damit es ihren Anforderungen entspricht. Außerdem hat sie den Preis angehoben, das teuerste Schutzgitter kostet jetzt 2290 Kronen. Die Preiserhöhung hatte jedoch keinen Einfluss auf den Verkauf.

„Die Konkurrenz in Tschechien im Bereich Kinderprodukte ist schnell, und es sind Unternehmen aufgetaucht, die ähnliche Produkte zu einem besseren Preis anbieten, aber unsere Verkäufe hat das in keiner Weise beeinflusst, wir wachsen weiter. Unsere Kunden erhalten für unseren Preis eine angemessene Qualität,“ behauptet die neunundzwanzigjährige Mutter, die neben den Schutzgittern auch weitere Produkte für Kinder verkauft, die mit bindungsorientierter Erziehung und Nachhaltigkeit im Einklang stehen: zum Beispiel verschiedene Tragehilfen und Kleidung.  

Unternehmerisch gelernt hat Lucie Janauer, wie sie selbst sagt, erst in der Praxis beim Aufbau von Monkey Mum, aber es hat sie so gepackt, dass es ganz sicher nicht ihr letztes Projekt sein wird. „Ich habe im Kopf noch mehrere weitere Ideen, die ich umsetzen möchte,“ schildert sie zum Schluss

Quelle: https://forbes.cz/nesehnala-zabranu-pro-dite-do-postele-tak-na-ni-postavila-milionovy-byznys/